「まじアポ」を確実に!90秒テレアポ営業術―ゆるアポ、かすアポ、すっぽかしは、もうゴメン!
date: 2009-September-18 (Fri)
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通販商品:「まじアポ」を確実に!90秒テレアポ営業術―ゆるアポ、かすアポ、すっぽかしは、もうゴメン! 定価:￥ 1,500 通販価格:￥ 1,500 発売日:2009-09-18 販売元:ダイヤモンド社 通販種別:単行本 クリエーター：吉野 真由美 EAN:9784478011768 ISBN:4478011761 |
悩める若き情熱家への、深い愛情に満ち溢れた珠玉の逸品
date: 2009-09-27悩めるあなたの人生を変える一冊
とにかく読んでほしい。
自ら営業畑を歩みつづけ、2004年には、所属
する組織の売上を年商20億に導くなど、数々の
実績を上げ続けてきた著者だからこそ、たどり
つけたアポ取りなのであろう。
悩める情熱家に対してのやさしさ、時にはきびしさ、
そして深い愛情をもって励ます著者の熱き思いが
すっと入ってくる。
そして読む者に勇気を与えてくれるのだ！
この本が、迷えるあなたの人生を変える一冊になる！
いるいる、間違って客になるヤツ
date: 2009-09-29うちの会社は、テレアポの前に客になりたい人に、手をあげてもらうんだけど、資料送付の後、電話をすると、たまにだけど、間違ってるかたがいるので、リストから排除します。
たしかに、面談か、電話でないと、選別できないですよね。
面談だと、経費と労力がバカにならないので、テレアポは重要だと思います。
楽しみながら拝読させていただきました。
一天地六の法則著者
顔の見えない相手とどう打ち解けるか？
date: 2009-10-01吉野さん自ら営業畑を歩み続け、自分が培った売れる営業のスキルを部下に教え、ゼロから立ち上
げた営業組織を５年間で年商２０億まで伸ばした人。そういうとスーパーウーマンに聞こえますが、
実は、かなりの苦労人でもあります。人の心を動かしたり、友人のような関係を短時間で作るには、
セールス力を磨くことをお勧めします。本書ではその人間の購買心理学を通じて、人生の成功を加速
させるポイントが分かりやすく述べられており、セールスと関係のない人にも一読をお勧めします。
スピード・ブランディング―普通の人がブランドを確立し、成功を加速させる 著者
テレアポ以外でも大いに役立つ！
date: 2009-10-01「テレアポの女神」と呼ばれた営業コンサルタントです。
＊テレアポ：テレフォンアポイントメント（電話で予約や約束を得ること）＊
これまでも１３冊の書籍を出版され、
そのうち６冊は海外で翻訳出版されています。
その実績をお持ちの吉野さんが最も強い専門分野である、
営業の電話・テレアポに関する本を出版されました。
テレアポは営業の入り口、
ぜひとも読者さんには成果を出していただきたい。
そんな思いがギッシリと一冊に詰まっています。
あいにくテレアポに縁がなかったので、
専門分野のコツやワザは役立つかな？
と思いましたが、
読み出すととても面白くて興味深い内容ばかりでした。
「テレアポの女神」だけあって、
確かに内容はテレアポのコツやワザに集中しています。
でも、書籍をよーく読むと大事なのはコツやワザじゃなく、
電話口の相手を思いやる気持ちであることがわかります。
まだ見知らぬ人に電話でアポを取るコツやワザは
そのまま人間関係を良くするコツやワザとして十分活用できます。
そして書籍には、
初対応で人間関係を豊かにした事例、
人間関係を豊かにするコツやワザが満載です。
例えば『第３章 ９０秒で即アポが取れる！ 最新スキル』は、
初対面での人間関係に応用できる内容でいっぱいです。
初対面の相手を３０秒で思いを理解でき、
９０秒で相手と人間関係を豊かにできる。
それがほんとうにできるのなら、
無駄な努力を最小限に関係構築に大いに役立つと思いませんか？
誰でも異業種のことは深く知らないものです。
ところが以外に、
異業種には問題の打開策を発見することが多々あります。
自己紹介が苦手、人見知りをする、
より短期間で深い人間関係を築きたい、などなど。
テレアポに縁がないあなた様も、
全編人間関係を豊かにする内容としてとらえれば、
人間関係を豊かにするコツやワザが満載と気づくはずです。
お客様にとってのメリットを伝える方法を学ばせていただきました。
date: 2009-10-02意識の高いお客様を見つけ出し、リスト化し、そのお客様を執念持って、追いかける ことがいかに大切かを学ばせていただきました。
これからは、先生が、この本の中の「3回のプロポーズの法則とは」でご説明して下さっている通り、意識の高いお客様を見つけ出したら、最初は断られても、「ＹＥＳ」をいただくまで、3回時間設定を行いお客様をご案内していきます。
そういった執念を持つには、やはり「相手にとってメリットになる情報を伝えたい」という「真心」を持つことも必要だということも学ばせていただきました。
営業にたずさわる方だけでなく、これから人脈を築いていかれたい若手ビジネスマンの方、経営者の方にも、是非、読んでいただきたい本です。
ありがとうございました。
